Цената има ли значение?

Сега някой от вас ще си кажат що за въпрос? Разбира се , че има значение . Хайде днес да разберем до колко цената на определен продукт или услуга има значение? Колко пъти купихте нещо само защото е на такава цена, без да имате нужда от него? И ако все пак сте го направили, каква беше причината?

Ще се опитам да отгатна .Може би си мислите, че ще го използвате в бъдеще т.е то ще има стойност за вас. Ето, че дойдохме до момента със стойността. Ще ви дам един пример: Вие сте с детето в магазин и то иска поредната играчка. За вас няма стойност, защото в къщи е пълно с подобни, но детето настоява. Вие все пак излизате от магазина и не я купувате. Защо? Та тя струваше само 2лв.?!

Защо купуваме?

А сега си представете, да кажем натурален сапун, който струва 8лв. Вие го купувате! Защо? Той е четири пъти по-скъп. За вас стойността на натуралния сапун е в пъти по-голяма от неговата цена. За това го купувате. Той може да ви реши определен проблем, да задоволи дадена нужда. Дори цената не е от значение, ако стойността на продукта многократно превишава парите за него.

Повече от 7 години работя в сферата на продажбите и мога да ви кажа, че основното възражение е цена, но винаги, винаги, винаги зад него се крие нещо друго и то е нуждата. Ако клиента не вижда ползата за него, дори да не му коства много от бюджета, няма сделка!

Защо да използвам натурален, ръчно правен сапун ?

• Знам какво слагам върху кожата си, само натурални растителни съставки
• Подходящ е за вегани
• Нулев отпадък, грижим се едновременно за природата и хората
• Ръчно правения сапун има редица приложения (подхранва кожата, може да се използва вместо шампоан, душ гел, лосион, ароматизира дори гардероба и пази от молци, антибактериално действие, може да го използвате за дезинфекцияна четки и гребени и т.н)

Хайде да изберем заедно, твоя натурален сапун. Разгледай
от тук или ми се обади тел. 0893328985.

Продавала съм и висок клас продукти, в които цената превишава доходите, но се купува, защото задоволявам нуждата. Тук разбирай не само физическа нужда. Човек има и социални потребности. Например да бъде добре приет в обществото, да е част от група, да има определен социален статус. Ако продукта може да му го осигури, той ще го купи

Нека да поговорим за стойността

Стойността в очите на купувача е решаване на определен проблем, нужда, осигуряване на статус в обществото. Когато даден продукт носи повече стойност дори няма да има конкуренция, защото ще бъде предпочитан при равни други условия.

Има ли разлика между стойност и себестойност

Стойността я разяснихме по-горе. А себестойността е количеството материали, които са вложени за изработката на единица продукт. Времето, което е било необходимо, знанията, амортизация, разходите които са направени за маркетинг и реклама, логистиката и т.н. Разбираш ме нали?